Zahlreiche Pflegedienste starten den Verkauf ihres Pflegedienstes, ohne den Unternehmenswert valide zu bestimmt zu haben. Häufig wird erst nach Verkauf festgestellt, dass der Verkaufspreis unter dem Marktniveau gelegen hat. Dies ist für den Verkäufer des Pflegedienstes ein enormer Nachteil und mit zumeist horrenden geldlichen Verlusten verbunden.
Aus diesem Grund ist es wichtig, dass bevor ein Pflegedienstverkauf stattfindet, dieser von Branchenexperten aus der Pflege nach den IDW S1 Standards der Unternehmensbewertung mit Branchenparametern für Pflegedienste ermittelt wird.
Dies bildet somit die Grundlage für die Preisbestimmung im Zuge des Verkaufsprozesses.
Darüber hinaus müssen Käufer wie auch deren Banken auf Basis des Kaufpreises und der Wertermittlung eine Kapitaldienstfähigkeit bestimmen, welche für die Finanzierung wichtig ist. Ohne eine Finanzierung kann kein Verkauf stattfinden.
Aus diesem Grund ist für einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf eines Pflegedienstes ein valider Kaufpreis festzustellen.